B2B - wszystko, co powinieneś wiedzieć
B2B to model współpracy między firmami oraz systemy online do obsługi sprzedaży w relacji business to business. Współpraca B2B odbywa się głównie za pośrednictwem Internetu i elektronicznych systemów wymiany informacji. Chcesz wiedzieć, czym charakteryzuje się współpraca w modelu B2B i umowa B2B? Jak wykorzystać system B2B w firmie? Czytaj dalej!
B2B - definicja
B2B (ang.business to bussines) oznacza transakcje zawierane między firmami.
Praca w modelu B2B oznacza, że swoje produktu i/lub usługi będziesz oferować innym firmom.
Dla odróżnienia relacje między przedsiębiorcą a klientem indywidualnym określa się jako B2C – business to customer.
B2B to nie tylko umowy współpracy, lecz także sprzedaży czy najmu.
B2B - Rynek horyzontalny a rynek wertykalny
B2B - rynek horyzontalny
Jeśli produkty lub usługi oferujesz przedsiębiorcom z innych branż, działasz na rynku horyzontalnym. Copywriter, u którego zamawiasz teksty na firmowy blog, lub dostawca Twojego programu do prowadzenia firmy i obsługi sprzedaży to przykłady współpracy na rynku horyzontalnym.
B2B - rynek wertykalny
Na rynku wertykalnym będziesz współpracować z firmami z Twojej branży. Najczęściej podawany przykład współpracy na rynku wertykalnym to hurtowania budowlana i firmy świadczące usługi budowlane. Usługi i produkty oferowane na rynku wertykalnym są specjalistyczne i kierowane do wąskiego grona odbiorców.
B2B czy umowa o pracę?
To zależy. Relacja B2B zakłada równość współpracujących podmiotów. Inaczej niż w relacji pracodawca – pracownik, w której występuje hierarchia.
Jeśli przedsiębiorca chce delegować określone zadania, może zatrudnić pracownika lub nawiązać współpracę B2B. Dla przedsiębiorcy występującego w roli usługobiorcy współpraca B2B będzie tańsza niż stworzenie i utrzymanie stanowiska pracy.
Umowa B2B jest umową o współpracy dwóch firm. Nie jest formą umowy o pracę.
B2B a umowa o pracę - różnice
Jesteś pracownikiem, który zastanawia się nad przejściem na współpracę B2B? Będziesz musiał założyć działalność gospodarczą i nawiązać współpracę z różnymi podmiotami.
Współpraca B2B nie może nosić znamion stosunku pracy.
W Polsce funkcjonują umowy B2B typu:
- umowa o współpracy,
- kontrakt menedżerski,
- umowa zlecenia.
Takie umowy przerzucą na usługodawcę („pracownika”) składki ZUS, zaliczki na podatek PIT, VAT. Jednocześnie umowy takie pozwalają uzyskać usługodawcy wyższe wynagrodzenie. Usługobiorca nie ponosi tzw. kosztów pracowniczych – badań okresowych, szkoleń BHP, składek ZUS itp.
B2B – wady i zalety
Zalety współpracy w modelu B2B
- Samodzielnie decydujesz o organizacji swojego czasu i miejsca pracy.
- Współpracujesz z wieloma podmiotami, dzięki czemu masz różne źródła dochodu.
- Obie strony umowy mają równe prawa i obowiązki.
Wady współpracy w modelu B2B
- Nie jesteś chroniony przez Kodeks pracy.
- Nie masz prawa do płatnego urlopu wypoczynkowego.
- Nie nalicza się Tobie staż pracy.
Jesteś zobowiązany do zarządzania administracyjną stroną biznesu, m.in.:
- prowadzenia księgowości,
- wystawiania faktur
- naliczania i odprowadzania składek na ubezpieczenie społeczne, zdrowotne itp.
B2B – jak zacząć?
Zacznij od założenia działalności gospodarczej.
Instrukcje, jak założyć firmę krok po kroku, znajdziesz tutaj.
Kolejnym krokiem będzie podpisanie umowy B2B.
B2B – umowa
Umowa B2B to jedna z umów cywilno-prawnych. W jej przypadku zastosowanie mają przepisy Kodeksu Cywilnego a nie Kodeksu Pracy – jak w przypadku umowy o pracę.
Kto może podpisać umowę B2B?
- Umowę B2B mogą zawrzeć podmioty prowadzące działalność gospodarczą z wpisem do CEIDG lub KRS.
- Umowa B2B w swoich postanowieniach nie może być sprzeczna z przepisami polskiego prawa ani nie może skutkować nierównościami pomiędzy stronami umowy.
Umowa B2B nie może zawierać zapisów charakterystycznych dla umowy o pracę.
B2B faktura
Do wystawiania faktur (bez względu na to, czy jesteś płatnikiem VAT czy nie) będziesz potrzebować aplikacji. Dobra wiadomość jest taka, że możesz korzystać z darmowego programu do faktur.
Platforma B2B
Jeszcze kilka lat temu relacje B2B opierały się na kontakcie telefonicznym, a handlowiec B2B w skodzie fabii pokonywał kolejne kilometry, aby zaprezentować papierowy katalog produktów.
Dziś relacje B2B rozwija się głównie z wykorzystaniem systemów online.
Systemy B2B – rodzaje
Wśród systemów B2B wyróżniamy między innymi:
- Aukcje elektroniczne
- Elektroniczne katalogi sprzedawców
- Wyszukiwarki ofert
- Systemy składania i obsługi zamówień
Praca w systemie B2B daje duże szanse dla obu stron umowy. Może doskonałą alternatywą dla pracy na etacie i generować nowe szanse rozwoju.
Wpis ma charakter informacyjny. Po poradę prawną lub księgową udaj się do swojego prawnika/ biura rachunkowego.